236.别了，刘晓涵（5）

“也就是说，你们对这件事都是很悲观的？”

“除非你们愿意冒着可能为别人开拓市场的风险，花费数以百万计的美元在中国提供计算机的培训等服务。否则在至少两年之内，绝无可能。如果你们一定要想做些什么的话，那我觉得你们可以请示方舟集团总部让他们派谈判代表到魔都交大来，商讨在中美合作办学的研究生课程中加入使用了方舟集团提供IBM计算机的计算机课程的事宜。毕竟，我们这边目前还没有确定框架性的协议，方舟集团还是有些机会的。但前提是，你们要面对数理基础和英语水平普遍不足的研究生们——尤其是英语水平和计算机基本知识的问题。”

克洛伊在进行详细记录后，点头道：“我明白了。那么，第三件事……夏教授，从我的前任，也就是你我都熟悉的莫拉蒂开始，希羽组研究所就已经开始有食品等方面的订货协议，你们今年下半年有没有什么调整？”

“嗯……原有的数量上全部翻倍，订购价可以提高不超过五个点，允许再增加一家愿意提供新鲜面包和蛋糕的企业。或者是在魔都交大或研究所的内外开一家中法合资的这是我的想法，具体内容的话……请他们找香江微羽集团、我们希羽组的经济决策组，或者是魔都交大的有关方面去谈。虽然最近不一定能落实，但我希望能让法国口味早一天来到中国……尤其是手工可颂和硬度不足以用做武器的法棍。”

克洛伊对夏希羽的想法不置可否，随后说起了下一件事。

“夏教授，晚上好。”

“克洛伊小姐，你的算盘早在今天早上我就在自己家中听见了。”

克洛伊没有多说什么，只是示意夏希羽与林晓烨分别坐下。

“夏，我们对彼此还算熟悉，就不卖关子了。第一，你觉得林（晓烨）在你这里工作的这段时间有什么评价？”

夏希羽耸耸肩：“她在我这里确实起到了不小的帮助。不过，她毕竟是你手下的人，如果你这里需要他回来工作的话，我这边在第二天就可以完成交接工作。目前还没有严重到缺了林晓烨就会有部门停转的事情发生。”

“那就让她暂时留任联络员好了。第二件事……方舟集团有意在中国的高校内推广IBM的计算机使用，正好你们也有中外合作办学的试点计划，所以我们希望……”

“如果是在我们中国搞一个自费的AMP项目的话……抱歉，我们这里几乎没有大学生有可能买得起一台IBM的电脑——哪怕是两千美元左右的低配版……很多同学的家庭存款或者本人十年工作不吃不喝攒下的存款都买不起一台的，更不要说在计算机供应商内，还有微软和麦金托什的备选项。”

“林（晓烨）之前说的我不信，现在我信了……看来，这事确实没得谈了。”

夏希羽点了点头，随后摇了摇头：“如果你背后的供应商和中间商连先期投入十万美元的设备和维护都不愿意的话，你们想要在中国的大学生和科研机构里开拓市场是不可能的。你们恐怕高估了我国的知识分子和不同领域科研人员对计算机的了解，更是低估了现在的中国经济的计划性有多强。晓烨，你向克洛伊小姐汇报一下我们研究所的计算机的使用情况。”

林晓烨稍加回忆后，对克洛伊汇报道：“在研究所分批次逐步放开空余时间内的微机对外使用的情况下，对外开放的机时使用率不到三成，且大多数都是来自于魔都交大部分院系的大学生，还都是希羽组内的几位在读学生们请过来打游戏的。游戏之外的使用门槛对于魔都交大平均每天要用13.5个小时进行基本学习的大学生来说高得完全不能接受。与研究所内的几台大型计算机的高使用率相比更是相去甚远。”