重生回到刚就业时 第389节

“行，让我好好考虑一下。路楠，要么这样，你再搬两箱饮料到我车上？”潘总提议。

路楠当然痛快答应。

当晚，虽然后来还是开了酒，不过大概是因为莎莎也在场，最终他们一行五个人只喝了一瓶源川经典酒，陶晓娟微醺而已，便没有在酒店开房。

路楠回到房间，忍不住给陈骁打了个电话：“你猜，我的第一位意向客户是谁？”

陈骁略一思索：“既然你这么问，那就说明对方肯定是我也认识、再不济也是我知道的人——整个省内我和你一起待过的地方就是海临市，所以你现在在海临市？我猜，路老板第一位意向客户一定是潘莎莎了。”

路楠没有过多地纠结给对方科普赤藓糖醇，她认真地说：“潘叔叔，2015年世界卫生组织更新了对糖摄入量限制的建议，强烈推荐将儿童和成年人的糖摄入量都控制在总能量摄入的10％以下。次年《中国居民膳食指南》首次提出对添加糖摄入量进行限制，每日不超过50克，最好限制在25克以内。”注1

路楠笑了笑接着说：“而目前市面上一瓶500mL的可乐大约含53g的糖。只一瓶，就糖摄入量就超标了，再加上我们一日三餐其他食物中也含有果糖、蔗糖等等，一天摄入多少糖？日积月累超标多少？恐怕真是触目惊心。您说，健康和食欲，哪个更重要？所以我认为，可乐公司当初想要推广无糖可乐，其实是符合饮料市场发展趋势的，只是超前了太多而已，所以市场对零度可乐接受度很低。”

潘总闻言，低头不着痕迹地看了一眼自己微微发福的肚子。

二十年前的潘总会说想吃啥吃啥，人活一辈子如果吃都不过瘾那还有什么意思。

二十年后的现在，潘总已经年年体检、年年叹号项目一大堆，他过了只顾口腹之欲的年纪，还想多活几年。

路楠粲然一笑：“陈总真是能掐会算。”

“那我是不是该恭喜路总了？”电话那头，陈骁带着低低的笑声询问。

路楠唔了一声：“八字有了一撇，估计还要再磨两天，等我在海临市告捷的好消息吧！”

“好～我等着。”陈骁嘀咕，“不过，直到现在我都还没有喝到你公司生产的饮料呢。”

路楠对修勾撒娇没有抵抗力，十分豪爽地说：“我给你发！一个口味发一箱！”

潘总赞同地点点头：“是，人家国际巨头，有一整个的团队呢，他们的发展方向肯定是没错的。”

“几年前无糖饮料的市场份额几乎没有，不过有零度可乐探路，其实这一两年终端市场对于无糖饮料的需求已经逐渐增大了。像我们公司的这两款，就是针对现在的空白市场研发的。”路楠解释了无糖的意思和食品法规中关于无糖、零卡的定义。

潘总坐直身子，认真倾听：“这么说起来，这两款饮料虽然喝起来各有不同风味的甜，但是完全符合零蔗糖、零卡的标准的？”

“没错。”路楠承诺。

从专业上讲完定价的依据之后，路楠又从市场定位分析：“配方、专利、包装、全新的灌装生产线等等全是不菲的投入，如果将沁源定价在三四元之间，那么我方和代理或者经销商之间的利润被压得太薄；从消费者心理的角度来说，有些东西，稍微卖的贵一点点，才能配得上产品定位。潘叔叔，您说呢？”