四.名门条款

林枫很认真地听着，等米伦特表示已经说完了，才微笑着致意，“米伦特先生的讲解非常精彩，从中我们也看出了阿迪达斯公司的严谨有序。不过我还是想先知道，贵公司是怎么对凯文定位的呢？简单点说就是，我们都知道阿迪达斯有一个庞大的针对体育界人士的推广计划，我想知道凯文在这个计划中将处于什么位置。”

这个问题很关键，林枫是绝对不能允许凯文加内特被当成配角或者一般的凑数人员来参与推广的，要知道，形象要建立起来很难，但要毁掉却很容易，一旦加内特一开始就作为不太重要的一员出现，以后要扭转也会困难得多。这也是林枫为什么起初没有主动寻找广告商赞助的重要原因，如果不是好的位置，他宁愿等待下一个机会。

马森插嘴了，这也应该是阿迪达斯三人事先分好工的，“我们仔细收集过凯文加内特在高中以及加入NBA以来的资料，他的形象和风格很符合我们的要求。但是毕竟他只是一个还没有取得任何成就的新人，虽然有潜力但未来的发展也存在着很大的不确定因素。”

“你们的顾虑我当然明白，但请恕我直言，耐克在签下乔丹之后同样是花了七年才取得NBA的总冠军，由于联盟的特点，很多有能力也很受欢迎的人在个人荣誉上的取得相比其他运动来说是注定有很大遗憾的。相反我认为，阿迪达斯看重新人是个很明智的决定，因为大家可以一步步地看着新人的成长，直到取得伟大的成绩，与此同时，他所代表的形象，也就是阿迪达斯，也更容易水涨船高地被大家所接受，这对双方都是有利的。”林枫笑着说道，顺便小小地刺激了对方一下。

三人不禁有些尴尬，乔丹被阿迪达斯放弃后转投耐克，从而让耐克取得巨大的成功一直是业内的一个巨大的笑柄，虽然具体的都不关眼前这三位的事，但现在说起来总不能让人感觉到是件高兴的事。

阿迪达斯的北美总部就位于俄勒冈州的波特兰市，很有意思的是，他的主要竞争对手之一的耐克就位于俄勒冈州波特兰市附近的比佛顿的世界校园，两者可以说是比邻而居。

现在的阿迪达斯在美国还只属于一流的运动品厂商，不用说耐克，连比锐步也大有不如，只能和其他一些品牌争夺前两者夹缝中的空间，而且，阿迪达斯不但出自于欧洲，在美国人的心目中接受度先天就要弱一些，他的擅长领域还是足球，再这样下去，阿迪达斯甚至可能逐渐丢掉整个北美市场。所以对现在的阿迪达斯来说，物色到可以代表企业形象品牌的未来巨星是一件刻不容缓的事，甚至，他们连考察的时间都没多等，已经签下了95年的状元秀乔－史密斯作为代言人。

相比起乔·史密斯，加内特无论从能力，年龄，形象方面都有优势，所以，林枫对此行抱有很高的期望。

林枫选择带莱克来是经过深思熟虑的，随着经纪人事务的逐渐深入，他已经不可能再一个人包办所以的事，而且这样也容易出现疏漏，那么就需要一个人来协助他。安娜可以作为最贴近的人，但老实说，在能力上她暂时难以达到要求，再加上安娜也总习惯贴着林枫，一旦让她独立做事总是缺少一些动力。

就一个中国人的眼光来看，阿迪达斯在波特兰的总部相当漂亮，光亮整洁得不象一家体育用品厂商，而更近乎于一家咖啡厅或者五星级酒店。

“每年全美都会涌现无数天才的体育人，但最终能够成材的却百分之十都不到，而我们阿迪达斯需要的，是在这百分之十里面的百分之一，虽然我们承认凯文加内特有可能符合我们的要求，但在逐渐明朗前我们也不能做出绝对的承诺，相信这点你是可以理解的。”尼尔森对体育方面的也很熟。

林枫和莱克慢步走进大门，已经有早也接到电话通知在此等候的客户人员等待着他们，将两人引上八楼的经典传乘部，才躬身退后离开，然后又由接待小姐带入了经理办公室，见到了今天的面谈对象，阿迪达斯的功勋人物——帕特里克·尼尔森。

帕特里克－尼尔森先为林枫介绍了在座的其他两位阿迪达斯的人员，一位是负责美国国内体育运动员观察与评估的马森，一位是行政部的副经理米伦特，秘书来倒上咖啡后，五人开始就座。

今天阿迪达斯明显以尼尔森为主，而且人员配备得十分齐全，看到别人的诚意都表现得这么明显了，林枫也不好太矫情，抿了一口咖啡后直接说：“我看到了贵公司发来的传真，很感谢阿迪达斯对凯文的重视。阿迪达斯是一家历史悠久，实力雄厚的公司，我们也很愿意和贵方合作，所以我们来了。只是我们想多了解一些情况，毕竟，一份传真实在是太简单了。”

“恩，可以理解，这也是我们应该做的。米伦特经理将负责向两位介绍我们对凯文加内特的包装和推广计划，史密斯先生可以先听听。”尼尔森点点头，示意米伦特说话。

于是米伦特就开始了长篇大论，从阿迪达斯选取代言人的历史，到现在作为阿迪达斯代言人的种种便利，还有一大堆相应的计划，差不多说了十五分钟才说完。