第105章 ：他们是淘宝商人

“宋文生，先别急，全美代理我吃下来确实有些吃力，但是我们还是可以谈一下南加州的代理权，这个实力我还是有的。”德文一看宋文准备起身和他握手做别，不由急了。

又不是没有得谈，急什么急嘛。

“南加州可是个好地方，一百万代理费，一年一万瓶，可以就签合同。”宋文也不是说有生意不做，如果这个代理权按这个价格卖出去，光是这一笔生意都能让公司正常运转半年。

“你这个开价太高了，全美那么多州，南加州怎么可能占据那么大份额？十万美金代理费，一千二百瓶瓶香水，一瓶两百美金，十二生肖的比例我来确定。”德文谈生意，确实是一把好手。

“就凭一个好莱坞，南加州就值这个价。”

宋文可不为所动：“我们香水品质德文先生肯定是满意的，不然德文先生也不会跟我们谈代理权。至于名气，以雅兰香水的品质，一个月之后，参加几次展销会，拿几个奖还是没有问题的，我保证雅兰香水到时候会小有名气，恐怕那个时候合同还要做进一步的修改，恐怕就不是这个价位能够拿到代理权的了。当然，如此德文先生资金不足，代理费可以分期付款，也可以只买南加州地区的代理费，两种方式，德文先生都可以认真考虑考虑。当然，要是有人比你先一步拿到全美代理权，以后你只能从对方手里买下级代理权了。”

宋文的话，让德文沉思起来。

这个香水品质真的不错，如果不是自己资金有限，直接拿下也没有什么问题。

当然，或许拿下南加州的代理权也不错，再谈谈价钱，那应该在自己的承受范围之内。

心中盘算了一番风险和利益，德文还是准备再努力一把，能够在自己的承受范围内拿下全美代理权，那是最好不过的事情。

不过宋文也不差，考虑到德文是第一个有诚意的客户，宋文和德文耐心的讨价不价，最终双方达成了一致。

代理费78万，香水售价给予7.8折，香水总数为7800瓶，香水种类可以按照销售情况进行调整，多元化经营还是一枝独秀，看市场反应再做具体调整。

不过，第一单，德文就下了五千瓶玫瑰花香的单香型香水，其余香水几种在毒药基础上在所改进的复合浓香型香水占了两千瓶。

其余的几种凑齐了八百瓶，看看市场反应，不好卖的可以退货，换成畅销类型。双方草签了意向合同，正式合同，要等后天周行武飞过来后再签。

“如果代理价降到三百万，拿货价格降到两成，可以一个季度结一次货款，那么全美代理我要了。”

“这不可能，德文先生这是对我们雅兰公司完全没有信心呢。这样吧，等展销会完后，你看我们值不值我开出的价格。只是展销会之后，德文先生有没有实力拿下合同，那时候还得看竞争对手的眼色行事了。”

宋文也看出来了，这个德文眼光是有，但是可能资金上有所欠缺。

这种合作伙伴，并不是最佳选择，所以他觉得没有必要纠缠太多，端茶送客吧。

今天充满东方神韵的会场引起的小轰动，让宋文明白，这是一次成功的营销，最起码刚刚开展，就有鼻子灵敏的家伙嗅到商机了。